Presentasi Penjualan: Mengubahnya Menjadi Mesin Slot Perusahaan
Berlawanan dengan kepercayaan populer, presentasi penjualan sekarang selalu berupa lay-up. Faktanya, dalam hal penjualan, menjadi salah satu dari sekian banyak presenter suatu produk sama saja dengan berperang melawan pesaing Anda. Karena lanskap persaingan saat ini, Anda harus lebih siap; Anda harus lebih percaya diri (terlepas dari bagaimana perasaan Anda hari itu yang memainkan peran penting) dan kata-kata serta bahasa tubuh Anda harus terlihat lebih baik daripada pesaing Anda Slot Gacor Maxwin.
Oleh karena itu, lebih khusus lagi, bagaimana cara meningkatkan peluang mereka untuk mendapatkan akun yang mereka kejar? Di bawah ini, Anda akan menemukan beberapa cara dasar, meskipun bermanfaat untuk memotong pesaing Anda sambil membuat produk atau layanan Anda tampil sebagai opsi yang lebih layak bagi klien:
1. Visual. Seorang profesional pengembangan bisnis yang senior dan matang tidak akan pernah membacakan presentasi. Sebaliknya, seorang salesman atau saleswoman yang baik akan dilengkapi dengan presentasi yang siap disertai dengan visual yang memukau. Bahkan jika perusahaan Anda lebih kecil dan, selanjutnya memiliki anggaran dukungan yang lebih kecil, presentasi penjualan bukanlah waktu untuk menjelaskan fakta ini.
2. Percakapan Integral. Semua profesional penjualan yang efektif benar-benar memahami bahwa setiap panggilan penjualan adalah sesi “tanya jawab” daripada pertemuan “beri tahu dan dengarkan”. Audiens, terlepas dari apakah mereka berada di kelas MBA atau sedang mendengarkan presentasi penjualan, ingin menjadi bagian integral dari percakapan dan pengambilan keputusan. Karena itu, biarkan mereka menjadi. Pertahankan agar presentasi tetap menarik dan, sebelum membuat asumsi, tanyakan kepada calon pembeli atau pembeli. Oleh karena itu, karena tidak ada istilah yang lebih baik, Anda tidak ketahuan dengan celana yang melorot.
3. Jika Memungkinkan, Bawalah Materi Promosi Interaktif. Meskipun kita semua sudah dewasa, kita masih memiliki anak batin itu dan suka bermain dengan mainan seperti bola stres, pena klik, dan apa pun yang dapat digali oleh vendor promosi Anda. Pastikan Anda tidak membagikan bola basket mini dan simpai. Presentasi Anda akan segera menjadi permainan bola basket perusahaan. Padahal, ketika semua dikatakan dan dilakukan, pastikan audiens target memiliki sesuatu yang berharga untuk mengingat Anda.
4. Analisis Kelemahan Anda dan Ubah Menjadi Kekuatan. Jika Anda bekerja untuk perusahaan yang lebih kecil, jangan sembunyikan faktanya; semua orang tahu itu pula. Jadikan informasi itu diketahui secara terbuka. Penjualan ini memiliki banyak manfaat. Pertama, audiens tidak dapat menarik frasa “Anda lebih kecil” begitu saja. Itu sudah ada di luar sana.
Juga, antisipasi apa yang akan dilakukan pesaing Anda. Jika Anda bisa melakukan ini dengan benar, maka Anda mendapatkan uang. Untuk melakukan ini, dibutuhkan banyak kreativitas dan bahkan lebih banyak riset, meskipun itu sangat berharga untuk Anda. Keluarkan kompetisi dari permainan bahkan sebelum mereka berbicara. Anda akan melihat hasil taktik ini berkali-kali. Ini adalah mesin slot perusahaan.
5. Tulis dan Sertakan Artikel dalam Buklet Pemasaran / Presentasi Anda. Saat Anda meluangkan waktu untuk menulis artikel menarik yang secara konsisten menarik minat komunitas pembelian umum, perusahaan mulai menganggap Anda sebagai otoritas di bidang Anda. Juga, alih-alih meminta seorang profesional menulis karya-karya ini, tulislah sendiri dan kemudian minta seorang profesional untuk mengeditnya. Hari-hari ini, bisnis terlalu kompetitif untuk tidak memiliki setiap keunggulan kreatif sebelum mengadakan panggilan penjualan.
6. Jangan Sembunyikan Fakta Bahwa Pendapat Anda Miring Terhadap Produk Anda. Sebaliknya, buat niat Anda diketahui. Ini akan mengurangi ketegangan di dalam ruangan dan menempatkan semua orang pada level yang sama. Selain itu, bersikap terbuka tentang menjadi tenaga penjualan akan menempatkan Anda pada tingkat yang mungkin tidak akan dicapai oleh pesaing Anda; kecuali, mereka memiliki mentalitas Anda yang tepat. Jelas, kemungkinan ini tipis.
